Muchas personas piensan que Adwords es la solución de google para la publicidad en línea en “pago por click”, pero en palabras de Perry Marshal (considerado uno de los gurús del marketing por internet y del uso de Adwords) “Adwords es la mejor forma de hacer benchmarking en línea”. Esto quiere decir que podemos medir rápida y eficientemente nuestros esfuerzos publicitarios… y todo lo que se puede medir se puede mejorar.

Un ejemplo práctico de esto lo hicimos cuando quisimos escoger el título para un curso de superación personal. Lo que hicimos primero fue generar unos ocho títulos que pensamos que serían buenos para el curso. Por ejemplo:

“Resultados Extraordinarios”

“Estrategias de Pensamiento”

“Cómo obtener Resultados”

“Estrategias de Éxito”

“Estrategias Inteligentes”

… y otros más.

El siguiente paso fue hacer una pequeña página de internet muy breve en nuestro sitio, con los detalles generales del curso y una frase al final diciendo “Para mayor información…” y posteriormente los datos. Esta página no pretendía ser la publicidad del curso sino sólo una “landing page”, que es necesaria para el experimento y solo unos cuantos iban a verla.

Una vez lista la página creamos un grupo de anuncios en Adwords, para palabras generales relacionadas con el curso (unas 100 palabras mínimo, considerando variantes). En ese grupo pusimos anuncios IDENTICOS en los que solo cambiaba la primera línea, que era el título propuesto. Por ejemplo:

Anuncio 1:

Resultados Extraordinarios

Perfecciona tus Estrategias Mentales

Aprende a ser una Persona de Éxito

www.elejemplo.com/curso

Anuncio 2:

Estrategias de Pensamiento

Perfecciona tus Estrategias Mentales

Aprende a ser una Persona de Éxito

www.elejemplo.com/curso

… y así sucesivamente para cada título diferente

El siguiente paso fue poner los anuncios configurados para que aparezcan rotando (aproximadamente la misma cantidad de veces cada uno para la búsqueda de las palabras relacionadas). Esto nos garantiza que cada anuncio va a aparecer ante una muestra equitativa de los usuarios del motor de búsqueda.

Configuramos un límite de 2 dólares por día para la campaña (muy barato, me parece), 0.1 dólares por click como tope, y 3 días de duración. Esto significa que lo más que nos puede costar el experimento es 2 dólares x 3 días = 6 dólares. Para el experimento es más que suficiente y en la mayoría de los casos ni siquiera se consume el presupuesto de los 6 dólares, aunque las cantidades pueden variarse dependiendo de las palabras que se utilizan. Es importante recordar que esto NO es una campaña publicitaria, sino de benchmarking, así que no buscamos colocar el anuncio en la primera posición, ni medir el porcentaje de conversión o el costo por click, ni otros parámetros que son indispensables en una campaña de pago por click.

Listo, esperamos a que termine la campaña (o puedes ver resultados contundentes incluso antes). El parámetro a medir aquí es el CTR o “Click through rate”, que mide qué porcentaje de las personas que vieron el anuncio hicieron click en él - en otras palabras qué tanto llamó la atención el anuncio. La lista de palabras con su CTR correspondiente también sirve para saber qué palabras se buscan más y cómo podremos optimizar cuando se haga la verdadera campaña de pago por click.

Si ya sabes manejar de forma general Adwords y puedes hacer una página de internet sencilla rápidamente esto no tomará más de una media hora (me parece muuuuy redituable para lograr que mi publicidad sea mucho más efectiva). Si aún no tienes un sistema CMS - por ejemplo Joomla - o dependes de un programador externo para hacer cambios a tu página, es momento de tomar control de TU sitio de internet.

En resúmen, sigue estos pasos:

1. Crea una lista de las frases que quieres poner a prueba

2. Crea una página para recibir a quienes hagan click en el experimento (sin detalles, muy general y con una liga de contacto)

3. Haz un grupo en Adwords y pon anuncios iguales excepto por las frases que quieres probar (procura que sea la frase de la primera línea del anuncio)

4. Configura Adwords - anuncios que rotan, límite diario para la campaña, máximo pago por click y duración

5. Revisa los resultados al final de la campaña y selecciona la frase ganadora comparando el parámetro CTR (porcentaje de clicks).

Si necesitas comparar más de 8 frases o anuncios, te recomiendo que lo hagas por etapas o que extiendas la duración de la campaña. Considera que la campaña necesita por lo menos un CTR de un 1.5 a 2% en el anuncio ganador, con por lo menos unos 25 clicks para garantizar que el experimento fué adecuado.

¿Qué puedes probar con esto? Slogans, nombres para productos, frases publicitarias y de cierre, sinónimos y modismos, y todo lo que se te ocurra, sólo es cuestión de que utilices tu creatividad para adaptar la estrategia.

Y todo esto por menos de 6 dólares y media hora. ¡Quiero 3 para llevar!

Fuente: Axeleratum