¿Qué es Aceleración de Negocios?

Que una empresa cumpla sus objetivos de negocio en menos tiempo y con menos desgaste de recursos; apoyada por el acompañamiento de expertos con mejores prácticas que promuevan su escalada al siguiente nivel como organización y asegurar su crecimiento.

¿Cuáles son tus objetivos de negocio?

Reconocemos que todas las empresas tienen (documentados o no) objetivos de negocio que persiguen. Estos objetivos están asociados a conceptos como:

1. Afrontar la crisis económica y salir adelante.
2. Vender más o mantener las ventas al mismo nivel del año pasado.
3. Tener mayor rentabilidad o mantenerse en la misma rentabilidad que el año pasado.
4. Afinar los productos actuales o desarrollar nuevos productos para capitalizar oportunidades de mercado.
5. Aventajar a su competencia gracias a las decisiones que tomen en estas épocas difíciles.

¿Sabes cómo estás contra tu industria?

Todas las empresas están inmersas en una: industria, sector, cadena y red de valor, dentro de este ecosistema existen: gobierno, empresas tractoras*, prospectos, clientes, proveedores, competidores, socios, empleados y público en general. Para conocer qué posición relativa tienes contra empresas del sector, debes saber:

1. Contra quién y bajo qué circunstancias compararte.
2. Cuáles son los conceptos bajo los que te tienes que comparar.
3. La forma en la que estás posicionado relativamente dentro de ese mercado.
4. ¿Qué implicaciones tiene esa posición relativa?

¿Sabes si tus objetivos de negocio te ayudarán a acelerar en tu entorno competitivo?

Si la empresa carece de información para analizar (lo cual es común), la consecuencia de ello se representa por su poca capacidad para aterrizar los objetivos de negocio en la realidad del entorno. Las empresas deben dominar los siguientes conceptos:

1. Los métodos para obtener información apoyan el conocimiento de tu entorno competitivo.
2. Las estrategias que se asocian a tus objetivos te diferencian de la competencia.
3. Capitalizas tus diferenciadores a través del posicionamiento de tu oferta de valor.
4. ¿Los objetivos estratégicos que tienes hoy, apoyan relativamente la mejora de tu competitividad?

¿Tienes un consejo de expertos que te acompañe a lograrlo?

Los empresarios deben enfocarse en: el desarrollo de sus productos, su calidad y la satisfacción de sus clientes. Cuando este enfoque se da, queda poco tiempo para interpretar las señales del entorno, conocer las tendencias de mercado y de modelos de negocio innovadores. Por otro lado, hay una sola visión que el empresario no puede tener de su empresa y esa se refiere a la visión externa. Las empresas deben tener esa visión de asesores externos, lo que implica analizar:

1. El perfil, experiencia y currículum de los asesores.
2. Deben saber si el consultor se ha enfrentado con más de un entorno parecido al de tu empresa y ha sido capaz de aterrizarlo en una mejor práctica que pueda transmitir.
3. El consultor está capacitado para dirigir al empresario y a su gente hacia la adopción de las mejores prácticas.
4. El enfoque de la empresa debe ser el retorno sobre la inversión, con base en los resultados de la consultoría.

¿Sabes que el gobierno te puede apoyar a financiar el programa?

Es obligación de los empresarios minimizar el riesgo de sus decisiones de inversión, ya sea por la reinversión de las utilidades, por el ahorro en procesos contextuales que sacan de la empresa hacia un esquema de “proveedor externo”, por apalancamiento con entidades financieras y/o por aportación de socios de negocio como el gobierno. En este caso los conceptos que deben evaluar son:

1. Tu empresa aplica para estos fondos gubernamentales.
2. Lo que necesitas está representado en un programa.
3. Las Aceleradoras de Negocio como Visionaria con su producto Axeleratum están certificadas por Secretaría de Economía.
4. Los trámites para obtener la consultoría los hace la Aceleradora de Negocios y tú no tienes más que dar ciertos datos.
5. Después de que termines Axeleratum, hay programas para dar seguimiento a la iniciativa de Aceleración de Negocios.

¿Hay empresas como la mía a quiénes hayan apoyado?

La mejor forma de entender el impacto de una Aceleradora de Negocios es a través de quiénes han tomado los programas de Aceleración Comercial, es por esto que la experiencia de estas empresas se debe ver desde varias perspectivas:

1. Las implicaciones de participar en un programa de Aceleración Comercial.
2. Las condiciones que tenía la empresa antes de tomar el programa.
3. Los resultados tangibles directos e indirectos que reconoce la empresa.
4. Volverían a pasar por un proceso de Aceleración de Negocios.
5. Recomiendan participar en un proceso de Aceleración de Negocios.

Aceleración de Negocios es una obligación para las empresas que realmente quieren ir a su siguiente nivel y crecer, aquellas que simplemente se quieran quedar ahí (en su zona de confort) no tendrán realmente oportunidades claras de cómo salir bien librados de las circunstancias actuales, es por esto que recomendamos haces una reflexión alrededor de los puntos anteriores.

Fuente: Axeleratum